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国内彩电市场将进入整盘期 或持续数年

来源:未知 作者:创维电视维修部 发布:2014-10-24 14:14:21

慧聪家电网:近两年,随着家电补贴政策的退出,以及更新换代后出现的彩电刚性需求减少,国内彩电零售市场也开始出现了一些疲软,据奥维咨询预计,2014年中国彩电零售市场规模将达4509万台,同比下降5.6%;到2017年市场规模仍将在4535万台左右,增长率则将处于1.5%。

    整体需求下降,核心元器件价格居高不小,再加上广电总局对互联网电视的整改令,国内彩电市场可谓“内外交困”,奥维咨询黑电事业部总经理董敏表示,未来几年彩电零售市场增速将逐步放缓,转而进入3年左右的整盘期。

电商将成主力 黄金周效应减弱

    困则思变,整盘期内的彩电市场必然会产生一些变化。而首当其冲的,是渠道。

    近几年,电商的迅猛发展人所共见,网购已经被大多数消费者所接受。相关数据显示,今年国庆期间,线上市场在商超百货、大连锁等传统渠道普降的情况下逆势上扬,同比猛增11.0%,零售量达44万台,占整体市场的比例提升10.1%。

    此外,制约电商发展的物流问题,在2014年得到了很好的解决。以往电商基本都集中在一二线城市,小城市以及农村市场的物流瓶颈,让电商难以下沉到这些区域。从今年年初,我们就陆续看到了京东、阿里等电商巨头纷纷“下乡”刷墙,表明它们的注意力已经开始转移,加上成功赴美上市后的巨额融资,农村物流难题或将迎刃而解。

    相关机构预测,2014年彩电线上零售量将达到746万台,到2016年更将破千万台,成为彩电零售市场的主力渠道。

    电商的崛起,也打破了以往主要依靠元春、五一、十一三大假期促销增量的模式,618、双十一等电商“制造”的节日,对三大促销节点形成了巨大的分流作用,全年更是能够达到十几个促销节点之多,企业过去长周期备战的促销“阵地战”将被短促的促销“游击战”而取代。

互联网思维来袭

    近年来不仅乐视、爱奇艺等互联网企业争相跨界进入彩电市场,电商巨头阿里也借与创维、海尔等传统彩电企业的合作跟进电视领域,甚至连华为这样的通信技术公司也着手布局电视领域,试图分食智能家居这一块千亿级别的大蛋糕。可以预见,未来将会有更多出其不意的新玩家,参与到智能电视、电视盒子等智能家居的平台之争中去,而这些新玩家也将带来更多诸如微信营销、微信营销等另传统企业应接不暇的新玩法。

    奥维咨询调查显示,近几年来内资厂商的整体净利润率在3%上下徘徊,企业获利更加艰难,行业压力骤然增大。而在互联网思维的猛烈冲击下,彩电企业已经逐步意识到了需要以用户体验为中心,长虹提出了“家庭互联网”战略,TCL紧抓娱乐营销不放等,搭建用户服务平台,分析用户行为也成为了传统彩电企业目前的必修课。

如何应对整盘期

    面对市场的巨大变化,彩电行业如何应对,才能从容度过?董敏给出数条建议。

    首先,从产品结构方面来看,企业需要从以往的单纯求量向求质转变,向产品结构要利润。只有通过产品结构的持续升级,保持较高的中高端产品占有率,才能保证企业持续收益。

    其次,品相聚焦,可适当运用“单品爆款”营销战术向产品聚焦要受益,缩减生产成本和后期品牌维护成本,提高利润率。从今年国庆各大企业的促销机型销量集中度来看,这已是各大彩电厂商正在努力的目标。

    再次,应对渠道巨变适当顺势和借势。董敏表示,近几年彩电行业电商渠道迅速扩张,抢夺的其实是线下夫妻店、小型区域连锁店等小型零售门店的份额,因此彩电企业在布局农村市场、实现渠道下沉时,应顺大势而为,提升农村渠道的电商化比重,并广泛布局专卖店等自有渠道。
 
    另外,企业应掌握新玩法,接近用户。可利用互联网工具、大数据等技术解决在不同渠道、不同地域的信息不对称的问题,压缩渠道成本;动员用户参与到产品开发设计中去,满足小众但价值较高的个性化需求,从而减少价值流逝。

    最后,利用新型社会化营销拉动销量,加持用户关注度。以乐视为例,乐视自去年开售超级电视以来,通过高频次的系列社会化营销活动,不仅起到快速扩大自身规模的作用,还利用社会化传播、口碑营销等手段,吸引到了更大的社会关注度,使股价也随之上涨。对此董敏强调说,社会化营销更需要系统化、系列化,而其中最为关键的便是调动用户的高参与度。

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